데니스 응우옌은 9개월의 준비 기간 동안 수백만 달러를 투자하여 소사이어티 패스(Society Pass)를 나스닥에 상장하여 미국에서 IPO한 유일한 카지노 게임인 기업이 되었다.

소사이어티 패스는 2021년 11월 코드 SOPA로 나스닥(미국)에 상장되었다. 회사는 3500만 달러 이상의 평가액으로 약 2800만 달러를 성공적으로 조달했다. 카지노 게임, 인도네시아, 필리핀, 싱가포르, 태국 등의 전자상거래 생태계, 재테크(핀테크), 로열티 프로그램을 대상으로 한 사업이다.

SOPA는 데니스 응우옌이설립했으며 현재 CEO로68.7%의 비율로 의사 결정권을 갖고 있다. 그는 몬휴 레스토랑 체인과 더 카페(The Kafe)커피를 포함한 한때 강력했던 F&B 브랜드의 지지자였다.

데니스 응우옌 씨 - 나스닥에 상장된 유일한 카지노 게임 기반 기업인 소사이어티 패스의 CEO. 사진: SOPA

나스닥은 3천700개 이상의 주식을 상장하는 세계 최초의 전자 증권 거래소이다. 뉴욕 증권 거래소(NYSE)와 함께, 나스닥은 관리가 잘되고 유동성이 높으며 세계에서 가장 엄격한 기업 지배 구조 시스템 중 하나로 유명하다. NYSE와 나스닥 상장을 위한 비용과 절차는 대부분의 다른 시장보다 훨씬 높다.

일반적으로 상장 요건이 NYSE보다 완화되고 성공률((2021년 76%)도 더 높기 때문에 기업들이 나스닥에 먼저 접근한다. 결국 주식의 명성은 더 낮아지고신흥 기술 기업들과 맥을 같이한다. 하지만, 세계의 다른 거래소들과 비교했을 때, 나스닥 상장은 여전히 기업들에게 큰 보증이다. 왜냐하면 나스닥은 애플, 알파벳 그리고 구글, 마이크로소프트, 메타, 테슬라와 같은 많은 이름들의 공통된 고향이기 때문이다.

나스닥 IPO까지 9개월 만에 400만 달러 비용 발생

응우옌 CEO에 따르면나스닥 상장 절차에는 준비, 정보 제공, 거래소의 승인을 기다리는 것부터 공식 상장까지 많은 단계가 포함된다고 말했다. 위의 과정은 각 회사의 재무제표의 복잡성, 실사 과정에서 미국 증권거래위원회(SEC) 또는 나스닥이 질문한 횟수에 따라 달라진다. 일반적으로, 사업은 2년 정도 걸인다. 하지만, 소사이어티 패스는 9개월 밖에 필요하지 않았다.

이 거래의 비용은 약 400만 달러이다. 대부분 법률, 회계, 투자 은행 수수료 및 관리 수수료이다. 나스닥 상장 비용은 기업 규모, 재무제표의 복잡성 또는 투자 은행에 지불해야 하는 비용과 같은 많은 요인에 따라 달라진다.

그는 "벤처캐피털과 투자은행에서 25년이 넘는 경험을 바탕으로 많은 기업들이 성공적으로 상장할 수 있도록 도왔고 상장 절차도 꽤 잘 알고 있다"고 공유했다.

소사이어티 패스는 기업가가 나스닥에 직접 상장한 첫 번째 회사였다. 그 전에, 그는 주로 홍콩이나 싱가포르 거래소에서 거래되는 회사들을 도왔다. 노련한 팀을 거느리고도 SOPA 코드가 나스닥 패널에 표시되기 위해서는 우리가 통제할 수 없는 요인들이 여전히 발생할 수 있다고 데니스 응우옌 씨는 말했다.

그는 기업이 감사 및 법적 기준을 완료하는 데 많은 시간과 자원을 소비한다고 언급했다. 감사를 위해, 나스닥 상장 기업은 미국 공기업의 감사 활동을 감독하는 비영리 단체인 PCAOB(Public Company Accounting Supervision Board)에 등록된 독립적인 공공 회계법인에 의해 재무제표를 감사받아야 한다. 또한 기업은 재무 보고를 위한 내부 통제 메커니즘을 수립하고 유지하는 Sarbanes-Oxley 법을 준수해야 하며 이러한 내부 메커니즘은 독립적인 공공 회계 법인에 의해 매년 모니터링되어야 한다.

그는 소사이어티 패스의 경험을 바탕으로 기업이 효과적인 내부통제 메커니즘을 수립하고, 정기적인 실사 활동을 수행하며, 정보의 정직성을 공표하고, 부정행위(내부고발자)에 대해 목소리를 내는 개인을 보호하고, 행동강령을 제정하고, 그리고 독립적인 감사 위원회를 설립한다. 기업은 PCAOB에 등록된 독립 회계법인과 협력하여 재무제표의 실사를 도울 수 있다.

그는 "기업들은 이 과정이 '단축'이 없는 장애물로 가득 찰 수 있다는 사실을 받아들여야 할 것이기 때문에 충분한 시간과 돈이 있는지 평가한 후 결정을 내리고 계획을 실행에 옮길 수 있어야 한다"고 지적했다.

하지만 성공적인 경우, 특히 미국에서 국제 증권 거래소에 나타나는 것은 기업들이 큰 자본에 접근하고 시장에서 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있다. 소사이티 패스(Society Pass)를 통해 성공적인 나스닥 상장은 회사가 활동 영역을 지속적으로 확장하고 다양화하여 다양한 생태계를 조성하는 데 도움이 된다. "소사이어티 패스저에게 아기와 같다! SOPA를 나스닥에 상장하는 것은 저를 정말 자랑스럽고, 흥분되고, 감사하게 만든다"라고 그는 공유했다.

데니스 응우옌(가운데)과 소사이어티 패스의 이사회 및 주주들이 2021년 11월 나스닥에서 IPO를 축하하고 있다. 사진: SOPA

상장 후 매출 10배 증가

미국 플로어에서 약 2700만 주를 보유한 채 5년간 운영된 소사이어티패스는 현재 330만 명의 고객과 20만 명의 판매자가 플랫폼을 이용하기 위해 등록한 상태이다. 이 같은 결과는 주로 8개 기업을 합병해 생태계를 확장한다는 전략에서 나온 것이다.

2019-2022년 SOPA는 1만달러에서 610만 달러로 높은 수익 성장률을 보이고 있다. 응우옌 CEO는 2023년 예상 수익이 약 4270만 달러이다. "이는 매우 빠른 성장률이다."라고 말했다.

비즈니스 모델 측면에서, 소사이어티 패스는 단순히 온라인 쇼핑몰로 이해되고, 소사이어티 포인트 로열티 포인트 시스템을 통해 서로 연결되는 디지털 생태계를 지향한다. 카지노 게임에서는 라이프스타일 전자상거래 플랫폼인 르플레어(Leflair), 식료품 배달 서비스인 핸디카트(Handycart), 최근에는 온라인 여행 플랫폼인 누스트립(Nusatrip)을 운영하고 있다.

보통, 옷을 사고 싶은 고객들은 패션 웹사이트를 방문하고, 비행기 표를 예약하면 여행 플랫폼에 갈 것다. 유닛들은 종종 두 개를 사면 한 개를 무료로 주고, 다음 구매 시 할인을 받기 위해 포인트를 적립하는 등의 프로모션을 제공한다. 데니스는다른 쇼핑 경험을 만들고 싶었다. 고객들이 르플레어에서 패션을 구매하거나 핸디카트를 통해 배달된 음식을 주문하거나 누스트립에서 항공권을 예약하면 모두 소사이어티포인트를 받다. 이 로열티 포인트는 시스템의 모든 플랫폼에서 사용되므로 로열티 시스템만 사용하는 것보다 고객을 더 잘 유지할 수 있다.

이 모델을 사용할 경우 경쟁업체와의 엄청난 경쟁, 법적 문제, 미디어 및 물류 및 인프라에 대한 제한 등이 문제가 됩니다. 하지만 데니스는빠르게 성장하는 중산층의 도움으로 카지노 게임 시장에서 좋은 기회를 보고 있다.

모바일 기기와 인터넷 사용의 증가는 새로운 비즈니스 기회를 창출하는 데도 도움이 된다.

올해 소사이어티 패스는7500만 달러의 자본금으로 7-10개의 합병을 수행하는 것을 목표로 한다. 생태계가 확장됨에 따라 데니스는회사가 더 많은 거래와 고객 데이터를 보유하고 있다고 생각한다. 이후 올해 2분기 손익분기점을 목표로 매출이 늘고 있다.

카지노 게임인인 것이 자랑스럽다

소사이어티 패스는 나스닥에 성공적으로 상장되었고, 몇 년 후 수익은 수천 배로 증가했다. 데니스에 따르면, 이는 전체 직원, 컨설팅 팀, 투자자 및 가족 구성원들의 노력이 그를 지지했음을 보여준다. 그들의 기여 없이는 미국의 IPO 이야기가 결코 성공할 수 없다고 강조했다.

투자자, 파트너, 동료, 심지어 가족 구성원들로부터도 좋은 지원 네트워크를 구축하는 것이 데니스의 강점 중 하나이다. 소사이어티 패스의 CFO인 레이놀드 리앙은 10년 이상 데니스와 협력해 왔다.

리앙은 주변 사람들의 재정적인 도움, 자원, 조언과 격려가 데니스 응우옌의 성공을 만드는 것들 중 하나라고 말했다. 게다가또한 동료의 리더십 자질, 분석 능력 및 직업 윤리에 깊은 인상을 받았다. 그의 말에 따르면, 데니스는 항상 자신의 목표를 달성하기 위해 많은 시간과 노력을 투자한다고 한다. 리앙은데니스가항상 늦은 밤에도 이메일에 응답하고 "24시간 일하는 것 같다"는 방식을 좋아한다.

20년 넘게 카지노 게임을 여러 번 방문한 싱가포르인으로서, 레이놀드 리앙은 데니스가 회복력, 열정, 그리고 항상 그의 목표를 목표로 하는 많은 카지노 게임인의 자질을 가지고 있다고 믿는다.

카지노 게임에서 태어나 어린 시절을 보낸 데니스는나중에 가족과 함께 미국에 이민 와서공부했다. 10년간의 지속적인 교육을 통해 그는 졸업하고 시티 그룹, 그레디크 아그리콜레(Credit Agricole) 및 SMBC의 아시아 투자 분야에 합류했다. 결국, 그는 여전히 카지노 게임에서 시작된 지역 전체에 개발 재산을 만들고자 하는 열망으로 고향에서 자신의 경력을 쌓기로 결심했다.

"저는 자랑스럽고 카지노 게임 사람으로 불리고 싶다" 라고 데니스 응우옌이 말했다.

개인적인 관점에서, 그는 카지노 게임의 많은 사람들처럼 자신도열심히 일하고 도전에 탄력적이라고 생각한다. 카지노 게임 사람들은 또한 그들의 좋은 직업 윤리와 그들의 목표를 달성하기 위해 일하는 데 여분의 시간을 기꺼이 쓰는 것으로 알려져 있다. 데니스에 따르면, 이러한 자질들은 사업에서 필수적이다. 이것은 학습 과정의 일부로서 실패하고 회복력이 있는 것이 큰 차이를 만들 수 있는 영역이다.